{"id":661168,"date":"2021-10-10T08:40:42","date_gmt":"2021-10-10T06:40:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.anteprima24.it\/?p=661168"},"modified":"2021-10-10T09:17:50","modified_gmt":"2021-10-10T07:17:50","slug":"funnel-marketing-opportunita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.anteprima24.it\/archivio\/regione\/funnel-marketing-opportunita\/","title":{"rendered":"Il Funnel Marketing e le sue opportunit\u00e0"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo di lettura: <\/span> <span class=\"rt-time\"> 2<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minuti<\/span><\/span><p><em><strong>di Giovanna Fusco<\/strong><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il <strong>Funnel Marketing<\/strong>, detto anche <strong>Purchase Funnel<\/strong> o <strong>Sales Funnel<\/strong>, \u00e8 un modello adottato per descrivere il percorso che effettua un potenziale consumatore nel processo di acquisto di un prodotto o servizio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Qual \u00e8 l\u2019obiettivo principale di una strategia di Funnel Marketing? <\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quello di inviare il <strong>messaggio giusto<\/strong> al <strong>target corretto<\/strong>, per trasformarlo da persona sconosciuta a <strong>cliente fedele<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Funnel in inglese vuol dire \u201c<strong>imbuto<\/strong>\u201d, motivo per il quale si afferma di \u201c<em>costruire strategie ad imbuto<\/em>\u201d. Infatti il percorso funziona nel momento in cui il maggior numero di persone che entra nel funnel, nell\u2019imbuto, ne esce in veste di cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si tratta di un metodo fondamentale per chi ha la possibilit\u00e0 di vendere prodotti o servizi, ma \u00e8 necessario rispettare alcune <strong>fasi<\/strong>:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Notoriet\u00e0 del brand<\/strong>. Perch\u00e9 condurre qualcuno a seguirci se non sa nulla di noi? Dovremo fare in modo che la nostra attivit\u00e0 acquisti <strong>notoriet\u00e0<\/strong>, per conquistare la <strong>fiducia<\/strong> del pubblico. \u00c8 in questa fase, di <strong>awareness<\/strong>, che si manifesta l\u2019influenza della pubblicit\u00e0 e il consumatore prende consapevolezza.<\/li>\n<li><strong>Interesse<\/strong>. Qui il consumatore, dopo aver raccolto informazioni, inizia ad acquisire <strong>familiarit\u00e0<\/strong> e a dimostrare interesse.<\/li>\n<li><strong>Considerazione<\/strong>. In questo momento il potenziale cliente confronta l\u2019offerta di un brand con gli altri concorrenti, comincia a valutarne i benefici, i punti di forza e di debolezza, per passare ad una scelta.<\/li>\n<li><strong>Acquisto<\/strong>. Dopo aver effettuato una scelta, si passa all\u2019acquisto, obiettivo fondamentale per qualunque impresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per rispettare questi step, bisogna partire da un principio banale ma non scontato: definire l\u2019<strong>obiettivo<\/strong>. Per un <strong>e-commerce<\/strong>, ad esempio, potrebbe essere quello di ottenere delle <strong>vendite<\/strong>; per un <strong>blog<\/strong>, invece, quello di far leggere gli <strong>articoli<\/strong> ai visitatori e di far iscrivere gli utenti alla <strong>newsletter<\/strong>. In base agli obiettivi cambier\u00e0 ovviamente anche la strategia di comunicazione.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pensiamo all\u2019attivit\u00e0 di <strong>lead generation<\/strong>: perch\u00e9 un utente dovrebbe lasciarci il proprio contatto? Dovremo fornirgli una motivazione. In tal senso offrire contenuti di valore come <strong>ebook<\/strong>, <strong>guide<\/strong>, <strong>template<\/strong> e file in pdf in cambio della compilazione di un form potrebbe essere la scelta giusta. Il tutto deve essere preceduto e seguito da una ben pensata strategia di Social Media Marketing, organica e a pagamento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Infine non dimentichiamo <strong>restare in contatto<\/strong> con i nostri potenziali clienti anche dopo aver ottenuto ci\u00f2 che desideriamo: costruiamo relazioni durature.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>di Giovanna Fusco Il Funnel Marketing, detto anche Purchase Funnel o Sales Funnel, \u00e8 un modello adottato per descrivere il percorso che effettua un potenziale consumatore nel processo di acquisto di un prodotto o servizio. Qual \u00e8 l\u2019obiettivo principale di una strategia di Funnel Marketing? 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