{"id":662468,"date":"2021-10-14T12:08:56","date_gmt":"2021-10-14T10:08:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.anteprima24.it\/?p=662468"},"modified":"2021-10-14T12:08:56","modified_gmt":"2021-10-14T10:08:56","slug":"social-definizione-aziende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.anteprima24.it\/archivio\/regione\/social-definizione-aziende\/","title":{"rendered":"Social Selling: definizione e importanza per le aziende oggi"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo di lettura: <\/span> <span class=\"rt-time\"> 2<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minuti<\/span><\/span><p style=\"text-align: justify;\">di Giovanna Fusco<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tutti ne parlano ma pochi ne fanno uso: di cosa si tratta? Del <strong>Social Selling<\/strong>, ossia l\u2019insieme di azioni finalizzate alla <strong>vendita<\/strong> che intercorrono tra <strong>aziende<\/strong> e <strong>clienti<\/strong>, da non confondere con il Social Media Marketing o il Social Media Advertising.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Secondo la definizione di <strong>HubSpot<\/strong> intendiamo la pratica di utilizzare i canali social per trovare nuovi <strong>prospect<\/strong>, creare <strong>rapporti<\/strong> con loro pi\u00f9 diretti, aumentare la lista contatti e raggiungere gli obiettivi di <strong>vendita<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Quali sono le attivit\u00e0 principali di Social Selling?<\/em><\/strong><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Trasformare il proprio profilo in un brand professionale<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le persone stanno diventando sempre pi\u00f9 attente e consapevoli e, di conseguenza, decidono di affidarsi a qualcuno che trasmetta loro <strong>fiducia<\/strong>. Un\u2019immagine online curata e professionale aumenter\u00e0 le possibilit\u00e0 che i potenziali clienti si avvicinino. \u00c8 fondamentale ricordare di evidenziare i contenuti che mettano in risalto le proprie competenze, la propria esperienza, le proprie capacit\u00e0: ci\u00f2 si tramuta in <strong>credibilit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"2\">\n<li><strong>Sviluppare relazioni e fare network<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Creare <strong>connessioni<\/strong>, instaurare <strong>legami<\/strong> e sviluppare <strong>relazioni<\/strong> permetter\u00e0 di entrare in sintonia con gli altri prima e in maniera pi\u00f9 naturale. In questo focalizzarsi su contenuti efficaci, di qualit\u00e0, di valore pu\u00f2 fare la differenza.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"3\">\n<li><strong>Individuare il target giusto <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c8 vero, i social possono aumentare significativamente le possibilit\u00e0 di entrare in contatto con potenziali clienti; se questi, per\u00f2, non sono coerenti con il nostro business, se non sono davvero interessati ai nostri prodotti o servizi, il lavoro sar\u00e0 vano. Per ovviare a questa situazione \u00e8 bene \u201c<strong>ascoltare<\/strong>\u201d le conversazioni online, capire i <strong>bisogni<\/strong> degli utenti, comprendere di cosa possano avere bisogno: ci\u00f2 permetter\u00e0 di creare le condizioni adatte affinch\u00e9 ci siano richieste e, perch\u00e9 no, anche guadagni.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Perch\u00e9 le aziende dovrebbero fare uso del Social Selling?<\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tenendo conto di alcuni <strong>dati<\/strong> possiamo affermare che:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><em>il 74% delle aziende che adottano tale strategia ottiene un aumento delle vendite nei successivi 12 mesi. <\/em><\/li>\n<li><em>il 79% dei commerciali che utilizzano i social attivamente ottiene risultati superiori rispetto ai colleghi. <\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il <strong>Social Selling<\/strong> \u00e8 oggi uno strumento indispensabile di approccio alla vendita B2B ma occorre cambiare rotta e considerare queste nuove opportunit\u00e0. In tal senso la <strong>formazione<\/strong> \u00e8 determinante per non rimanere indietro e guardare in avanti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>di Giovanna Fusco Tutti ne parlano ma pochi ne fanno uso: di cosa si tratta? Del Social Selling, ossia l\u2019insieme di azioni finalizzate alla vendita che intercorrono tra aziende e clienti, da non confondere con il Social Media Marketing o il Social Media Advertising. 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