{"id":664671,"date":"2021-10-22T09:03:56","date_gmt":"2021-10-22T07:03:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.anteprima24.it\/?p=664671"},"modified":"2021-10-22T09:09:32","modified_gmt":"2021-10-22T07:09:32","slug":"4-tecniche-di-vendita-efficaci-per-approcciarsi-con-un-potenziale-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.anteprima24.it\/archivio\/regione\/4-tecniche-di-vendita-efficaci-per-approcciarsi-con-un-potenziale-cliente\/","title":{"rendered":"4 tecniche di vendita efficaci per approcciarsi con un potenziale cliente"},"content":{"rendered":"Tempo di lettura: <\/span> 3<\/span> minuti<\/span><\/span>

Tutti noi, in fondo, siamo venditori<\/strong>: quotidianamente ci ritroviamo a \u201cvendere\u201d idee, progetti, proposte e questo avviene attraverso la conoscenza dei propri interlocutori, una buona capacit\u00e0 relazionale e un giusto mindset. Stessa cosa avviene per la vendita in un\u2019azienda.<\/p>\n

Chiunque abbia come intento la promozione<\/strong> di prodotti o servizi dovr\u00e0 capire in che modo proporli, in che modo convincere i potenziali clienti ad acquistarli e, per farlo, si avvale di tecniche di persuasione<\/strong> e di vendita<\/strong> vincenti e convincenti.<\/p>\n

Il primo e pi\u00f9 importante step \u00e8 conoscere<\/strong> a fondo il cliente<\/strong>: non esiste una formula magica da adottare sempre e in qualsiasi momento; tutto si verifica con esperienza e tenacia.<\/p>\n

Ci sono, per\u00f2, delle tecniche di vendita che funzionano e a cui far riferimento? Assolutamente s\u00ec, vediamole insieme.<\/p>\n

    \n
  1. Offrire soluzioni e mettere in risalto i benefici<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Chi si affida o si avvicina a noi lo fa perch\u00e9 cerca una soluzione<\/strong> al suo problema. E noi, sapendolo, dovremo essere in grado di proporgli qualcosa di gratificante e di reale. Infatti i consumatori sono consapevoli, intelligenti, astuti e si accorgono di quando qualcuno prova ad aggirarli in maniera subdola.<\/p>\n

    Provare ad esaltare i benefici che la persona otterr\u00e0 grazie al tuo prodotto o servizio gli consentir\u00e0 di valutare con maggiore consapevolezza.<\/p>\n

      \n
    1. Contattare nel breve tempo chi si mostra interessato<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Nelle tecniche di vendita esiste un tempo giusto<\/strong> che deve trascorrere prima di ricontattare qualcuno di potenzialmente interessato: si parla infatti di lead caldo<\/strong> e lead freddo<\/strong>. Il lead va \u201ccorteggiato\u201d quando \u00e8 ancora caldo, quando ricerca ancora informazioni e risposte.<\/p>\n

      Una ricerca condotta da Lead Response Management<\/em> ha addirittura rilevato che, se contattato entro i 5 minuti, si hanno 100 probabilit\u00e0 in pi\u00f9 di successo.<\/p>\n

        \n
      1. Empatia e calore umano<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Le giornate negative possono esserci, ma \u00e8 importante tenere da parte tutti i possibili problemi<\/strong>. Nel lavoro e nel contatto con la gente \u00e8 fondamentale mostrarsi umani, empatici e sorridenti. Non \u00e8 possibile trasmettere n\u00e9 far percepire la negativit\u00e0 al cliente, il quale deve sentirsi al sicuro e in un ambiente protetto, entro cui potersi muovere senza disagi o paure.<\/p>\n

          \n
        1. Ricordare sempre il linguaggio del corpo<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Il 55%<\/strong> della comunicazione<\/strong> di un essere umano \u00e8 non verbale<\/strong>, per questo \u00e8 assolutamente fondamentale tenerla in considerazione nel rapporto con l\u2019altro. La postura, la posizione delle braccia, del corpo, il modo in cui gesticoliamo, sono tutti segnali del linguaggio corporeo e questo va di pari passo con le nostre emozioni.<\/p>\n

          Infondere sicurezza e sapersi controllare di fronte ad un potenziale cliente ci aiuta ad approcciarci meglio.<\/p>\n

          Giovanna Fusco<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Tutti noi, in fondo, siamo venditori: quotidianamente ci ritroviamo a \u201cvendere\u201d idee, progetti, proposte e questo avviene attraverso la conoscenza dei propri interlocutori, una buona capacit\u00e0 relazionale e un giusto mindset. Stessa cosa avviene per la vendita in un\u2019azienda. 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